PDFファイルで表示

　データとクリエイティブの力でマーケティングコミュニケーションを設計し、企業のマーケティングAXを支援するアライドアーキテクツ株式会社（本社：東京都渋谷区、取締役社長：村岡弥真人、証券コード：6081、以下「当社」）は、中国向け越境EC支援において、中国SNS「小紅書（RED）」を活用したライブ配信およびEC連動施策により、複数ブランドで売上創出事例が拡大しています。これまでインバウンド支援で培ってきた中華圏市場への理解とプロモーション設計ノウハウを活かし、認知獲得から購買転換までを一貫して設計する販売導線の構築を進めています。

■市場背景

　中国本土からの訪日客数は昨年末以降減少傾向にあり（※1）、今後も景気動向や外部環境の影響を受ける可能性があります。インバウンド需要は依然として重要である一方、来訪需要とあわせて多様な販路を確保することが、安定的な事業運営の観点から重要性を増しています。

　一方、中国は世界有数の電子商取引市場を形成しており、越境ECを含むデジタル消費は高水準で推移しています。直近の統計によれば、中国消費者による日本事業者からの越境EC購入額は約2.6兆円となっています。（※2）

　こうした市場構造の変化を受け、訪日需要に加えてデジタル接点を強化することが、中長期的な売上安定化の観点から重要性を増しています。特に中国市場においては、現地デジタル上での接点構築が、ブランド展開を進める上での重要な要素となっています。

■当社の取り組み

　当社はこれまで、訪日需要を軸としたインバウンド支援に注力してまいりました。こうした取り組みを通じて培った中国市場への理解や販促ノウハウを活かし、近年は越境EC領域にも支援範囲を広げています。

　実際に、インバウンド施策で接点を構築したブランドが、越境ECを活用することで継続的な販売につなげる事例も生まれています。本取り組みは、リアル来訪とデジタル販売を連動させることで、顧客企業の中長期的な売上基盤の強化を目指すものです。

■事例

(1) コスメブランド

　インバウンド施策で培ったブランド訴求ノウハウを活かし、REDにて段階的な動画投稿とライブ配信を実施。計3本の動画投稿を通じて「認知拡大 → 興味喚起 → 購買誘導」の導線を設計し、ライブ配信前にはスキンケアルーティン形式で商品を紹介しました。
　
　その結果、2本のライブ配信の視聴者数は合計約7万人、売上は530万円超を達成しました（返品除く）。

(2) アパレルブランド

　3時間にわたりREDクリエイターアカウントにて25アイテムを紹介。ライブ視聴者数は2万人超、販売点数は約200点、売上300万円超を達成しました（返品除く）。配信では商品紹介に加え、特典施策を組み合わせることで購買意欲を喚起。多数アイテムが完売し、翌日からの国内ポップアップイベント来店への波及効果も生まれました。